Les conseils à suivre pour bien vendre son entreprise
Vous avez l’intention de vendre votre entreprise ? C’est une décision qui n’est pas des moindres. De plus, il s’agit d’un processus assez complexe qui est présente de nombreux rouages. Si vous ne faites pas preuve de vigilance, vous aurez du mal à vendre votre entreprise dans les meilleures conditions. Pour vous faciliter la tâche, nous allons vous aider à découvrir les pièges à éviter et les étapes à suivre à travers les quelques conseils que nous allons vous donner dans cet article.
Prendre le temps de bien se préparer
Les entrepreneurs sont nombreux à faire l’erreur d’agir sur un coup de tête et décider de vendre leur entreprise sans prendre le temps de se préparer longtemps à l’avance. Pourtant, ce genre d’opération nécessite une grande anticipation. Vous devez vous accorder le temps de préparer la cession pour pouvoir mettre en avant les principaux atouts de votre entreprise et ainsi obtenir le meilleur prix possible. Pour ce faire, vous devez vous poser les bonnes questions : Quelles sont les raisons qui me poussent à vendre ? Qu’est-ce que je vais faire après la cession ? Quel est le type d’acquéreur que je dois viser ? Est-ce qu’il y a des repreneurs potentiels ? Quels sont les dispositifs fiscaux auxquels j’aurai droit. Une fois que vous aurez répondu à toutes ces questions, vous pouvez entamer des diagnostics précis qui vous permettront ensuite de négocier au mieux.
Déterminer un prix de vente
Avant de vendre votre entreprise, vous devez définir un prix juste. Lorsque vous évaluer le bon prix de vente, vous devez trouver une fourchette qui soit correcte aussi bien pour le cédant que pour l’acquéreur. Pour établir une estimation, vous avez le choix entre quatre méthodes, dont la méthode comparative, la méthode patrimoniale, la méthode économique et la méthode empirique. La méthode patrimoniale consiste à définir la situation nette de l’entreprise. La méthode comparative quant à elle, revient à comparer l’entreprise avec la valeur de la concurrence. Pour ce qui est de la méthode économique, elle a pour principe de définir la valeur de la société compte tenu de sa rentabilité. Enfin, la méthode empirique repose sur la réalisation des perspectives d’avenir sur la base du cash-flow des trois dernières années.
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Vendre au bon moment
Pour vendre une entreprise, le mieux c’est d’attendre le moment où sa valeur est au plus haut point. En d’autres termes, la vente de votre entreprise doit se faire lorsque tous les voyants sont au vert et éviter d’attendre que sa valeur ne redescende. Surtout ne soyez pas tenter de développer plus et croire que sa valeur peut encore grimper plus au risque de voire tous vos espoirs s’effondrer. Donc, à partir du moment où vous constatez que l’entreprise se trouve « mature », n’hésitez pas à procéder à la vente sans attendre que les éléments extérieurs viennent relancer la valeur de celle-ci. Il ne vous reste plus qu’à trouver le bon acheteur afin de faire une bonne affaire.